【結論】結婚相談所の開業は儲からない？IBJ開業で年収1000万円も目指せる理由

フランチャイズと聞くと、多くの人がコンビニや飲食店を思い浮かべるかもしれません。

成功のノウハウがパッケージ化されていて、未経験でも安心して始められる。

そんなイメージから、副業や独立を考える人にとって、魅力的な選択肢の一つとなっています。

しかし、フランチャイズビジネスも決して安泰ではありません。

初期費用やロイヤリティ、本部の運営方針など、考慮すべき点はたくさんあります。

そして、最も重要なのは「本当に儲かるのか？」という点ではないでしょうか。

特に、フランチャイズビジネスの中でも、近年注目を集めているのが結婚相談所です。

少子化が進む現代において、

• 「結婚相談所って本当に需要があるの？」
• 「ライバルも多そうだし、儲からないんじゃないか？」

と、開業に踏み切れない方も多いかもしれません。

「結婚相談所の開業は儲からない」

そんな風に考えて、せっかくのチャンスを諦めようとしていませんか？

もしそうなら、少し立ち止まって、この先の文章を読んでみてください。

本記事では、結婚相談所が「儲からない」という常識を覆し、いかにして安定した収益を上げていくか、その具体的な方法を解説します。

そして、国内最大級の結婚相談所連盟であるIBJに加盟することで、年収1000万円も目指せる理由についても、詳しくご紹介します。

あなたのその一歩を、後押しするヒントがここにあるはずです。

結婚相談所とは？フランチャイズの仕組み

結婚相談所の開業を考える上で、まず知っておきたいのが「結婚相談所とは何か」、そして「フランチャイズの仕組み」です。

単なる出会いの場を提供するだけでなく、プロのカウンセラーが成婚までをサポートするのが、結婚相談所の本質的な役割です。

特に、日本の独身者のうち、結婚に前向きな人は8割以上というデータが示すように、結婚相談所の市場は非常に大きな可能性を秘めています。

しかし、その需要に応えるためには、集客や運営、会員のサポートといった専門的なノウハウが不可欠です。

そこで、フランチャイズという選択肢が注目されています。

フランチャイズは、本部のブランド力やシステム、ノウハウを活用することで、未経験でもスムーズに開業・運営できる仕組みです。

これにより、個人では難しい課題もクリアしやすくなります。

結婚相談所とは？

結婚相談所は、結婚を真剣に考える独身者に対し、
お相手の紹介から交際、プロポーズ、そして成婚に至るまでの一連の流れを、専任のカウンセラーがサポートするサービスです。

マッチングアプリや婚活パーティーとは異なり、身元が確かな人だけが登録しているため、安心して婚活を進めることができます。

また、カウンセラーが一人ひとりの希望や課題をヒアリングし、個別のアドバイスを提供することで、効率的かつ確実に成婚を目指すことができる点が最大の強みです。

日本の20歳から59歳までの独身者は約2800万人に上り、そのうち約8割が結婚を希望しているというデータは、この市場が今後も拡大していく可能性を示唆しています。

結婚相談所は、この大きな需要に応える、社会的に価値のあるビジネスと言えるでしょう。

結婚相談所のフランチャイズの仕組み

結婚相談所のフランチャイズは、本部が持つブランド力、会員データベース、運営システム、そして成婚に至るまでのノウハウを、加盟店が利用できる仕組みです。

加盟店は、本部の看板を掲げてビジネスを展開できるため、開業当初から高い信頼性を得ることができます。

主な収益は、入会金、月会費、成婚料です。

フランチャイズの大きなメリットは、集客の課題を解決しやすい点にあります。

特に、国内最大級の会員数を誇る連盟に加盟すれば、開業したその日から豊富な出会いの機会を会員に提供でき、それが新たな集客に繋がります。

また、会員管理システムやカウンセラー向けの研修など、運営をスムーズに進めるためのサポートも充実しているため、未経験からでも安心してスタートできる点が大きな魅力です。

加盟店は、ロイヤリティを本部に支払うことで、これらの恩恵を継続的に受けられます。

なぜ「結婚相談所は儲からない」と言われるのか？実はそれ誤解？

「結婚相談所の開業は儲からない」という声を聞くと、不安を感じるかもしれません。

しかし、その多くは結婚相談所ビジネスの本質を理解していないことからくる誤解です。

確かに、何も知らないまま開業すれば、大きな壁にぶつかり、収益を上げられない可能性はあります。

しかし、それは結婚相談所に限った話ではなく、どんなビジネスにも言えることです。

なぜ、これほどまでに「儲からない」というイメージが定着してしまったのでしょうか。

1.高い初期投資と運営コストがネックなのか？

「結婚相談所の開業は、初期投資や運営コストが高く、儲からない」という声を聞くかもしれません。

確かに、実店舗を構える場合や、独自にシステムを開発するとなると、かなりの費用がかかります。

しかし、これは結婚相談所ビジネスは、オフィスや設備投資は最小限で済ませることが可能です。

また、自宅や小規模なオフィス（バーチャルオフィスサービス）で開業すれば、初期費用を大幅に抑えることが可能です。

他業種フランチャイズビジネスの開業費用比較

下記の表を見ていただくと、結婚相談所（例IBJ）の開業がいかに初期費用を抑えてスタートできるかが一目瞭然です。

他業種のフランチャイズと比較して、IBJ個人契約プランの初期費用は圧倒的に少ないことがお分かりいただけるでしょう。

重要なのは、「コスト」ではなく「投資」として捉えることです。

加盟金やロイヤリティは、集客力のある会員データベースや、成婚ノウハウの提供といった本部の強力なサポートを得るための「投資」です。

この投資があるからこそ、個人では到底手に入れられないリソースを活用し、効率的に収益を上げることができます。

安易に「コストがかかるから儲からない」と判断するのではなく、その費用がもたらすリターンを冷静に評価することが大切です。

⇒IBJ結婚相談所開業のメリット・デメリット：日本結婚相談所連盟加盟の口コミ・評判

2.集客の難しさと市場の競争が激しいイメージ

「結婚相談所は集客が難しいし、競合も多いから儲からない」という誤解もよく耳にします。

確かに、集客には時間と労力がかかります。

しかし、これはどのビジネスでも同じです。

この誤解の背景には、多くの開業者が「集客のノウハウ」を持っていないことが挙げられます。

例えば、ホームページやSNSを立ち上げたものの、効果的な広告戦略やコンテンツマーケティングの知識がなく、結果的に集客に失敗してしまうケースは少なくありません。

また、競合が多いという点も事実ですが、それは市場に需要がある証拠でもあります。

重要なのは、その中でいかに差別化を図るかです。

この課題を解決するために、フランチャイズという選択肢が有効になります。

特に、大手連盟に加盟すれば、その圧倒的な会員数とブランド力を武器に、集客の課題をクリアしやすくなります。

3.成功事例が少ないと感じる理由

「結婚相談所の成功事例が少ないから、儲からないのでは？」と感じるかもしれません。

しかし、これは「成功」の定義が人それぞれ異なることや、情報が表に出てこないことが大きな要因です。

小規模な個人経営の場合、成功していてもその情報が広く知られることはほとんどありません。

また、「成功」＝「年収1億円」といった非現実的なイメージを持っていると、実際の成功事例が少なく感じられることもあります。

しかし、結婚相談所ビジネスは、月100万円、年1000万円といった現実的な目標を掲げ、それを達成している個人事業主は数多く存在します。

大切なのは、「再現性のある成功ノウハウ」を持つことです。

このノウハウをフランチャイズ本部から得られることが、成功への近道となります。

4.利益を得るまでの時間がかかるという誤解

「結婚相談所はすぐに利益が出ないから儲からない」というのも、よくある誤解です。

確かに、開業直後から大きな収益を上げるのは難しいかもしれません。

しかし、これはビジネスの性質上、ある程度は仕方のないことです。

むしろ、結婚相談所は、一度軌道に乗れば安定した収益を継続的に得やすいビジネスモデルと言えます。

入会金や月会費だけでなく、成婚料という大きな報酬がありますし、口コミや紹介で新しい会員が増えれば、さらなる収益アップが期待できます。

結婚相談所の収益構造

下記の表は、結婚相談所がどのように収益を上げているかを示すものです。

他のビジネスと大きく異なる点は、単発的な収益だけでなく、継続的、そして成功報酬という形で段階的に収入を得られるという点にあります。

この多角的な収益構造こそが、結婚相談所ビジネスの安定性を支えているのです。

この誤解は、短期的な視点しか持たず、「すぐに儲からない」という結論に至ってしまうことから生まれます。

長期的な視点でビジネスを捉え、地道に信頼を積み重ねていくことが、結婚相談所ビジネスで成功する秘訣です。

IBJ開業が「儲からない」を覆す理由

多くの人が抱く「結婚相談所は儲からない」という誤解。

その壁を乗り越え、安定した収益を築くための強力な武器となるのが、日本結婚相談所連盟（IBJ）への加盟です。

IBJは、その圧倒的な規模と実績、そして加盟店への手厚いサポート体制によって、従来の結婚相談所ビジネスの課題を根本から解決します。

IBJに加盟することで、個人では決して得られない強力なアドバンテージを手にし、開業後の成功確率を飛躍的に高めることができます。

1.IBJとは？業界唯一の東証プライム上場企業・業界トップの強み

IBJは、結婚相談所を運営する企業として、業界で唯一の東証プライム上場企業です。

これは、事業の透明性、安定性、そして将来性が公的に認められている証であり、加盟を検討する上で大きな安心材料となります。

IBJの最大の強みは、その圧倒的な規模にあります。

2025年7月現在、約100,000人（99,280名）もの会員が活動しており、会員数、成婚数、年間お見合い件数のすべてで業界No.1を誇ります。

この膨大な会員数は、加盟店が会員に提供できる「出会いの数」に直結します。

多様な年齢層、職業、趣味を持つ会員がいるため、成婚に至る可能性が飛躍的に高まります。

個人の結婚相談所では決して真似できないこのスケールメリットこそが、IBJ加盟店が「儲からない」という壁を乗り越える最大の理由です。

2.IBJ開業後の事業継続率が高い“97%”

結婚相談所の開業は、多くの人が参入する一方で、事業を継続できずに撤退してしまうケースも少なくありません。

しかし、IBJ加盟店の事業継続率は驚異の97%に達します。

この高い継続率は、IBJの提供する仕組みが、開業者の収益化と事業の安定に貢献していることを明確に示しています。

多くの個人経営の結婚相談所が直面する、集客、運営、サポートの課題を、IBJのシステムが包括的に解決してくれるため、安心して事業に集中できます。

事業継続率が高いということは、それだけ多くのIBJ加盟店が安定的に収益を上げている証拠であり、これから開業を考える人にとって、非常に心強いデータです。

3.月々のロイヤリティ（売上に対する手数料）が発生しない

多くのフランチャイズビジネスでは、毎月の売上に対して一定の割合をロイヤリティとして本部に支払う必要があります。

これが事業を圧迫し、「儲からない」と感じる原因の一つとなることもあります。

しかし、IBJの個人契約プランでは、月々のロイヤリティ（売上に対する手数料）が一切発生しません。

これは非常に大きなメリットです。

例えば、会員を増やして売上が上がれば上がるほど、その利益が全て自身のものになります。

収益を最大化しやすく、努力が直接的な報酬につながるため、モチベーションを高く維持できます。このロイヤリティ0円というビジネスモデルは、開業者の負担を軽減し、早期の収益化、そして事業の成長を強力に後押しします。

4.開業前後の研修・サポートが充実している

未経験から結婚相談所を開業する場合、何から始めればいいか分からず不安に感じるのは当然です。

IBJは、そのような不安を解消するために、開業前後の研修とサポート体制を充実させています。

開業前の座学研修では、結婚相談所のビジネスモデルや運営ノウハウを基礎から学べます。

開業後も、IBJの担当者が個別に付き、経営や集客の相談に乗ってくれます。

さらに、定期的に開催される勉強会や交流会では、他の先輩開業者の成功事例を学ぶ機会も豊富にあります。

このような手厚いサポートがあるからこそ、未経験者でも安心して開業でき、事業を軌道に乗せることができます。

5.副業してもしっかり利益を出せる働き方

IBJの結婚相談所ビジネスは、運営時間に柔軟性があるため、フルタイム勤務をしながらでも副業として始めることができます。

例えば、平日は本業に集中し、土日や夜間に相談業務やお見合い調整を行うことができます。

さらに、開業後に定期的なオペレーションが確立すれば、日々の業務負担も軽減され、効率的に運営することが可能です。

こんな方が、結婚相談所を開業しています

月会費やお見合い料といった定期的な収入が見込めるため、仕事が軌道に乗ると、副業でも安定した月収を確保できる可能性があります。

また、成婚料が得られるタイミングで大きな利益を得ることができるため、副収入として十分な額を目指せます。

副業や兼業、週末起業で結婚相談所を開業した場合の収益モデル

(婚活カウンセラー 1名・会員数20名・新規入会 1名/月・成婚 0.5名/月)

• 粗利率：約93%
• 年間粗利：557万400円

を確保することができます。

6.IBJの結婚相談所開業で年収1000万円も可能な理由

「結婚相談所は儲からない」という誤解を解き、IBJが提供する圧倒的な会員数、高い継続率、ロイヤリティ0円、そして手厚いサポート。

これらが複合的に作用することで、IBJの結婚相談所開業は、年収1000万円も目指せる現実的なビジネスとなります。

例えば、

• 婚活カウンセラー 1名
• 会員数50名
• 新規入会 2名/月
• 成婚 1名/月

個人事業主として開業した場合の収益モデルで収益表作ると以下になります。

IBJネットワーク月会費・新規会員データ登録費・会員活動費に、年間費用72万3,600円程度の費用が掛かったとしても

少数の会員でも、成婚を継続的に生み出すことで、成婚料という大きな報酬を得られます。

さらに、口コミや評判で新規会員が増えれば、入会金や月会費で安定的な収益基盤が築かれます。

IBJの強力なシステムとあなたの「誰かを幸せにしたい」という情熱が掛け合わされば、夢物語ではない年収1000万円の目標が、現実的なものとなるのです。

結婚相談所開業：集客・運営で押さえておきたいポイント

結婚相談所の開業で成功を収めるためには、ただ開業するだけでなく、戦略的な集客と効率的な運営が不可欠です。

多くの開業者がこの段階でつまずき、「儲からない」と感じてしまいますが、しっかりとポイントを押さえれば、事業を軌道に乗せやすくなります。

特に、現代の婚活市場は多様化しているため、従来のやり方だけでなく、デジタルツールを駆使した集客や、顧客に寄り添った丁寧なサポートが求められます。

オンラインとオフラインを組み合わせた集客

現代の婚活は、オンラインが中心になりつつあります。ブログやSNS、YouTubeなどを活用して、あなたの婚活に対する考え方や人柄を発信し、見込み客に信頼感を与えることが重要です。

特にSNSは、あなたの日常や想いを伝えることで、親近感を持ってもらいやすくなります。

また、オンラインだけでなく、婚活イベントやセミナーを主催したり、地域のコミュニティに参加したりするオフライン活動も効果的です。

これにより、オンラインだけでは出会えない層にもアプローチでき、より幅広い客層を獲得できます。

顧客満足度を高める丁寧なサポート

結婚相談所のビジネスは、単なるマッチングではなく、カウンセラーのサポートの質が成功のカギを握ります。

会員一人ひとりの悩みに寄り添い、目標達成に向けて適切なアドバイスを提供することで、高い成婚率に繋がります。

成婚した会員からの口コミや紹介は、新規会員獲得の強力な武器になります。

丁寧なサポートは、会員の信頼を築き、それが評判となって次の顧客を呼び込む好循環を生み出します。

効率的な運営体制の構築

開業当初は、集客、カウンセリング、事務作業など、全てを一人でこなさなければならないかもしれません。

しかし、IBJのような連盟に加盟すれば、会員管理や検索システムといった業務の多くを自動化・効率化できます。

カウンセリングという本質的な業務に集中でき、限られた時間の中でも最大の成果を出せるようになります。

効率的な運営体制は、あなたの時間を有効活用し、より多くの会員をサポートすることに繋がります。

他社との差別化を図る独自の強み

婚活市場には多くのサービスがあります。

その中で選ばれるためには、あなたの結婚相談所ならではの「強み」を明確にすることが重要です。

例えば、

• 「特定の年齢層に特化する」
• 「オンラインでの面談に特化する」
• 「特定の趣味を持つ層をターゲットにする」

など、ニッチな市場を狙うことで、競合との差別化を図り、より強い顧客層を獲得できます。

独自の強みは、あなたの結婚相談所のブランドを確立し、顧客に選ばれる理由となります。

記事まとめ：結婚相談所開業は「儲かる」ビジネスになり得る

結婚相談所の開業は、「儲からない」と感じることがあるかもしれませんが、IBJのフランチャイズシステムを利用すれば、安定した収益を得るための強力な支援が受けられます。

業界唯一の東証プライム上場企業として、集客力やブランド認知が確保され、さらに充実した研修やサポートにより、副業からフルタイムへと事業を成長させることも可能です。

気になる方は、この機会にぜひIBJをご利用ください。

あなたも自分のペースで、魅力的なビジネスを始めてみませんか？

結婚相談所開業：こんな方におすすめします

結婚相談所の開業は、特別な経験やスキルがなくても始められるビジネスですが、特に以下のような方に強くおすすめします。